數(shù)字化是義齒加工企業(yè)未來必然的發(fā)展趨勢之一。數(shù)字化+3D口內(nèi)掃描技術(shù)的應(yīng)用提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，減少了部分產(chǎn)品對勞工的需求，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

種植體走俏，未來義齒產(chǎn)業(yè)可能性趨勢探討

從大的規(guī)模形態(tài)上來看，不管在歐美還是國內(nèi)，小型義齒工廠都是主要形式，和診所類似，較分散。但是近幾年，正如連鎖的品牌越來越多，大型的義齒工廠也開始不斷兼并一些小型技工所。

義齒行業(yè)的特點(diǎn)是假牙部分原材料的研發(fā)主要由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，研發(fā)的部分更多是在產(chǎn)品部分，研發(fā)壓力較小。

另一方面，患者的口腔健康意識，均有不同程度的改善，以口腔護(hù)理、牙齒美白、正畸、種植牙為代表的中高端口腔服務(wù)的需求開始高速增長，全口無牙頜種植和復(fù)雜種植體病例無論對于牙科診所還是牙科技工所而言都是一個(gè)重要增長領(lǐng)域，消費(fèi)者的需求決定了不少義齒加工廠都開始了種植牙的業(yè)務(wù)，而且種植牙由于其高技術(shù)門檻，對于國內(nèi)企業(yè)來說，仍是一個(gè)極具潛力的市場。

根據(jù)拜瑞口腔2017年的年報(bào)，種植牙為2017年新增加的義齒加工業(yè)務(wù)，主要針對國外市場，種植牙業(yè)務(wù)是未來口腔業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，2018年占比還會(huì)增加。

資料顯示，種植牙其實(shí)美國價(jià)格跟國內(nèi)差不多，美國3000美金左右，國內(nèi)大概2萬元。但是美國種牙比例是100-120顆/萬人，中國的數(shù)字僅有2顆/萬人，體量差距很大。

以上提到的未來發(fā)展的機(jī)遇，義齒企業(yè)也面臨一些難題，比如，隨著合作的較大規(guī)模的連鎖型診所增多，這些機(jī)構(gòu)會(huì)利用自身的議價(jià)能力，希望能拿到更低的折扣和價(jià)格，為增加銷售，不得不給部分國外客戶讓利。

資料顯示，在美國市場，約40%的牙科醫(yī)生現(xiàn)在為聯(lián)合執(zhí)業(yè)，或在所謂的牙科支持組織（DSO）中工作。國內(nèi)的資本也開始大量布局診所，較多的門店也增加了他們的議價(jià)能力。

再加上，義齒行業(yè)的主要利潤集中在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，出售給美國的口腔診所的價(jià)格，相對于最終價(jià)格也是很低的，最終導(dǎo)致診所和醫(yī)生實(shí)際上利潤率是最高的，所以義齒加工企業(yè)的利潤相對很少。

同時(shí)，隨著3D打印技術(shù)的成熟或?qū)⑹沟醚泪t(yī)在診所內(nèi)自行生產(chǎn)義齒類產(chǎn)品變成可能，曾經(jīng)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)技工所、本地區(qū)域內(nèi)義齒加工中心合作為主，變得不受空間限制。

配置數(shù)字化設(shè)備的義齒工廠，對技師專業(yè)結(jié)構(gòu)也形成新的挑戰(zhàn)，雖然手工操作能力要求降低了，但對技師的知識水平的要求更高，可目前整個(gè)行業(yè)特別缺少兼?zhèn)淇谇会t(yī)學(xué)知識、計(jì)算機(jī)知識和數(shù)控設(shè)備操作能力的復(fù)合型高水平技師人才。義齒加工廠，不單要向牙醫(yī)加工、提供產(chǎn)品，更要向牙醫(yī)治療方案的提供商轉(zhuǎn)型。

不得不提的是，不少義齒加工廠除了上游的假牙業(yè)務(wù)，還布局下游的診所。

根據(jù)拜瑞口腔2017年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)牙科醫(yī)療服務(wù)收入占比大幅增加，主要是公司2017年大力拓展口腔門診連鎖業(yè)務(wù)，由2016年的一家口腔連鎖門診，增加2017年的10家口腔連鎖門診和一家口腔醫(yī)院，其中口腔門診兩家為公司自己新開設(shè)，八家為并購收回，因此，收入占比增長較快，同時(shí)成本也大幅提升，能否形成良好的協(xié)同效應(yīng)，還有待觀察。

備注：文中涉及數(shù)據(jù)均根據(jù)公開資料和企業(yè)年報(bào)整理。