從過去到現(xiàn)在,醫(yī)藥零售一直在商業(yè)發(fā)展的道路上不停探索,但受限于行業(yè)的特殊性,醫(yī)藥零售始終沒能實現(xiàn)真正意義上的突破。醫(yī)藥+新零售的結合,讓醫(yī)藥零售的各個渠道實現(xiàn)真正意義上的合力,完成商業(yè)維度上的升級,打破行業(yè)固有的局限。
新零售自從誕生的那刻起,就成為了電商和傳統(tǒng)零售遭遇瓶頸后的突破點。
近些年來,隨著線上流量紅利消褪以及傳統(tǒng)零售行業(yè)進入增長減速時期,無論是線上電商還是線下實體零售都需要新的增長點,而新零售的出現(xiàn)對二者而言無異于一劑良藥。在這樣的大背景下,新零售這股浪潮涌向各個行業(yè)的同時,也開始向醫(yī)藥行業(yè)滲透。
從過去到現(xiàn)在,醫(yī)藥零售一直在商業(yè)發(fā)展的道路上不停探索,但受限于行業(yè)的特殊性,醫(yī)藥零售始終沒能實現(xiàn)真正意義上的突破。
而醫(yī)藥+新零售的結合使得行業(yè)通過推動線上線下一體化進程,讓醫(yī)藥零售的各個渠道,例如線下藥房、線上醫(yī)藥電商實現(xiàn)真正意義上的合力,完成商業(yè)維度上的升級,打破行業(yè)固有的局限。
消費需求為內因、政策放寬為外因,共同推動醫(yī)藥新零售快速興起
醫(yī)藥新零售能夠迅速成為行業(yè)新寵,一方面是消費需求的變化推動了醫(yī)藥新零售的發(fā)展,另一方面是政策放寬給醫(yī)藥新零售打開了發(fā)展的新大門。
內因:需求推動
一直以來,醫(yī)藥行業(yè)都貼有低頻剛需的標簽,但事實上,醫(yī)藥行業(yè)的低頻其實是“偽”低頻,大眾對于健康的追求從來就不是一個低頻的事情,這一點從不斷擴大的醫(yī)藥零售市場中就可以看出。
日前,商務部發(fā)布的《2017年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示,2017年全國七大類藥品銷售總額為20016億元,扣除不可比因素同比增長8.4%,其中藥品零售市場總額達到4003億元,同比增長9.0%。
醫(yī)藥零售市場越來越大,單一的渠道已經難以滿足日益增加的消費需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實體和線上電商,兩種渠道的驅動因素不盡相同。線下實體主要圍繞產品進行發(fā)展,而線上電商則是以消費者為驅動。
隨著消費需求的變化,線下實體以產品為中心的模式勢必會面臨轉型,單純靠提升單價增加銷售額的方式已經不適用于市場,而以消費者為核心的線上電商也需要滿足消費者在產品運送效率、消費體驗等方面上的訴求。
在這種情況下,兩種渠道勢必要進行融合,線下實體向線上延伸,線上電商往線下發(fā)展,醫(yī)藥新零售也由此快速涌現(xiàn)。
外因:政策放寬
最近幾年,隨著醫(yī)療體制的不斷改革,醫(yī)院藥品銷售的情況也在發(fā)生變化。
根據(jù)波士頓咨詢公司在2016年底發(fā)布的報告指出,隨著“全面取消藥品加成”和“限制藥占比”政策的不斷推進,醫(yī)院未來的藥品銷售比例將逐漸下降。報告中的具體數(shù)據(jù)顯示,當前醫(yī)院在藥品銷售中占據(jù)了80%的份額,并預測2021年醫(yī)院的藥品銷售份額會下降5%至8%,到2026年醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降到50%-60%。
此外,處方外流也將拉高醫(yī)藥行業(yè)整體增速,給醫(yī)藥新零售帶來新發(fā)展契機。7月5日,天津衛(wèi)計委發(fā)布《關于推進“互聯(lián)網+醫(yī)療健康”發(fā)展實施意見(征求意見稿)》顯示,要打通院內院外信息通道,實現(xiàn)醫(yī)療機構處方信息與藥品零售信息互聯(lián)互通、實時共享。處方藥的禁錮正在逐漸解除,未來其他城市的處方藥同樣有望實現(xiàn)共享。
伴隨著醫(yī)藥新零售的快速發(fā)展,不論是在國外,還是在國內,都涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的醫(yī)藥新零售平臺。
以Walgreens為代表的美國醫(yī)藥零售巨頭離不開線下線上新零售布局
1901年,Walgreens還是一家小型的家庭式醫(yī)藥小作坊,經過這些年不斷的發(fā)展,Walgreens在2016年成為了全美最大的醫(yī)藥零售巨頭,而Walgreens的快速成長主要得益于他們在新零售上的布局。
一是線上線下融合,全渠道的無縫銷售
根據(jù)Walgreens2016年報顯示,Walgreens覆蓋率極廣,全美大約有76%的人生活在距離Walgreens5公里的地方,而這種大面積的覆蓋,更有利于Walgreens進行渠道融合。
現(xiàn)階段,Walgreens已經完成了線上+線下的渠道融合,并打通了線下藥店、店內診所、網站、APP等多種渠道。渠道融合帶來的優(yōu)勢首先便體現(xiàn)在了客單價上,同時使用PC端、APP、線下門店三種渠道客單價是僅在門店購物用戶的6倍。
二是把產品和診療服務結合,構建了健康醫(yī)藥生態(tài)矩陣
美國醫(yī)療體制實行的是醫(yī)藥分開的方式,所以美國絕大多數(shù)的醫(yī)藥零售商基本只提供產品服務。但Walgreens不同,Walgreens在為消費者提供產品的基礎上還提供了診療等服務,比如慢性病診療、咨詢服務以及線下醫(yī)療中心等,方便、快捷的一站式服務也讓Walgreens獲得更多消費者的喜愛。
以1藥網為代表的國內B2C企業(yè)紛紛布局新零售
根據(jù)動脈網、蛋殼研究院5月份發(fā)布的《醫(yī)藥電商行業(yè)競爭力報告》顯示,1藥網、阿里健康大藥房等位列B2C電商競爭力榜單前五,其中1藥網綜合競爭力排行榜首。
創(chuàng)立于2010年的1藥網,經過8年的發(fā)展,已經從一個單純的醫(yī)藥電商轉型升級為以科技驅動的線上+線下醫(yī)藥健康平臺,其發(fā)展亦離不開新零售布局。
其一、打破渠道單一模式,建立線上+線下的互聯(lián)網醫(yī)藥健康生態(tài)圈
1藥網是國內較早提出互聯(lián)網醫(yī)藥生態(tài)圈概念的平臺,其所屬的111集團打造了由B2C醫(yī)藥平臺1藥網,B2B醫(yī)藥平臺1藥城和互聯(lián)網醫(yī)院1診三大模塊構成的互聯(lián)網健康生態(tài)圈。
生態(tài)圈深度融合了線上線下渠道:線上電商和線下藥房可以相互引流,線上電商也可以幫助線下藥房無線拓展品類。在新零售的概念清晰化后, 1藥網及其兄弟品牌1藥城通過B2B2C的模式,實現(xiàn)了B端和C端、線上和線下、自營和平臺、醫(yī)和藥的融合發(fā)展,為醫(yī)生、藥店、醫(yī)院、藥企、藥品流通商賦能,從而縮減醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié),優(yōu)化供應鏈。
渠道融合是發(fā)展新零售的基石,只有打好地基,后續(xù)的搭建才不會出現(xiàn)問題,1藥網顯然深諳其中的道理。截至今年6月, 1藥城已經為超過9萬家連鎖藥店、單體藥房、診所及民營醫(yī)院等提供藥品采購等服務。
其二,通過智能供應鏈、云平臺服務、大數(shù)據(jù)打造新零售競爭內核
通過智能供應鏈和云服務平臺、大數(shù)據(jù)等技術應用,1藥網擁有了更多、更清晰的用戶畫像和行為數(shù)據(jù),從而能夠對醫(yī)藥零售實現(xiàn)更精準的營銷指導。
一方面可以基于數(shù)據(jù)規(guī)律實現(xiàn)趨勢性的預測并對供應鏈前端的生產企業(yè)、銷售企業(yè)進行指導;另一方面通過獲取消費者個人的健康數(shù)據(jù),可以實現(xiàn)個性化的醫(yī)藥健康服務。
通過對用戶畫像的精準刻畫,實現(xiàn)千人千面的精準營銷和個性化服務,1藥網顧客滿意度高達97%。
其三,升級醫(yī)療專業(yè)能力,實現(xiàn)一站式的醫(yī)+藥服務
從動脈網B2C 醫(yī)藥電商的競爭力評價看出,大部分企業(yè)仍處于藥品服務階段,對診療服務、慢病管理、健康保險業(yè)務涉足很少。
但1藥網已率先打造“醫(yī)+藥”服務閉環(huán),在網售藥品的基礎上,發(fā)力在線問診、健康管理等醫(yī)療服務。1藥網擁有自聘和三方醫(yī)療專業(yè)人員超過2000人,可以為用戶提供在線診療、開電子處方、轉診等服務。
通過互聯(lián)網醫(yī)院1診,用戶可以與醫(yī)生進行遠程視頻診療,確診后可以由1藥網旗下的壹號大藥房或全國合作藥店完成藥品配送,為用戶提供完整的“醫(yī)+藥”便捷體驗。
而1藥網的互聯(lián)網醫(yī)院1診不僅可以給個人提供醫(yī)生問診和電子處方,還可以通過云端解決方案—“藥方云”為線下藥店賦能,為到店患者提供電子處方和問診服務。
從1藥網對新零售的布局可以看出,1藥網新零售目前已經踏過了試驗期,正在進入完善期。而在不斷完善的醫(yī)藥新零售體系下,也將推動國內整個醫(yī)藥零售的快速發(fā)展。
醫(yī)藥新零售推動下,互聯(lián)網+大健康時代即將全面到來