對于即將到來的風險與挑戰(zhàn)，藥企應趁早做足準備。吳炳洪也給出了自己的建議：“全國藥品耗材招標采購平臺的建立應該是伴隨‘4+7’政策的推行而形成的，但在‘4+7’政策的影響下，藥企首先要對未來的營銷模式進行重新思考，然后才是參與藥品招標的戰(zhàn)略思考。不過，‘春天’與‘冬天’只是相對于誰來說而已，藥企應該學習目前在市場管理、價格管理、準入管理等方面都很優(yōu)秀的企業(yè)，提高自身素質以及抗風險能力�！�

張明表示，未來的藥品招標必然是規(guī)則更加明確合理，對人員的考驗越來越小，對產品和企業(yè)的考驗越來越大。新藥、專利藥當是利潤的主要來源，普藥競爭是白熱化的。對于有能力的企業(yè)及早轉型到新藥的研發(fā)或引進，對內實現(xiàn)管理的高效和不必要支出的縮減。同時，未來全國平臺的建立勢必很大程度縮減藥品利潤空間，企業(yè)的藥物推廣和教育服務模式也應當轉變，對醫(yī)學人才的需求將大幅增加，從而在新藥或專利期內快速實現(xiàn)轉化并完成相應的教育，快速收割利潤的同時，也為產品生命末期的渠道銷售奠定基礎。