被26省砍價的耗材

11月27日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于做好省際聯(lián)盟公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)人工晶體帶量采購中選結(jié)果執(zhí)行工作的通知》，要求2020年12月1日起開始執(zhí)行省際聯(lián)盟組織人工晶體集中帶量采購中選結(jié)果。

據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，截至11月初，已有河南、四川、重慶、西藏、陜西、寧夏、甘肅、青海等26個省份對人工晶體進(jìn)行帶量采購，價格最高降幅達(dá)到85%。

根據(jù)火石創(chuàng)造信息，人工晶體領(lǐng)域，本土企業(yè)占據(jù)中國絕大多的低端硬性人工晶體市場，歐美企業(yè)基本壟斷軟性人工晶體市場中的各個細(xì)分領(lǐng)域。立木信息咨詢發(fā)布報告顯示，進(jìn)口品牌占據(jù)國內(nèi)軟性晶體市場份額超過95%。

根據(jù)愛爾康公司的報告及估算，2017 年全球人工晶狀體市場中，愛爾康市場份額占 31%，強(qiáng)生 22%，博士倫 6%，蔡司 4%，共占全球市場份額63%。目前國內(nèi)械企主要包括昊海生科、愛博諾德等械企，其市場也正在快速發(fā)展。

由于帶量采購，人工晶體逐漸被行業(yè)所熟知，但是眼科領(lǐng)域除了人工晶體（IOL），還有有晶體眼人工晶體（ICL）、角膜塑形鏡、隱形眼鏡、框架眼鏡以及各類手術(shù)醫(yī)療設(shè)備等。在人工晶體背后正是不容小覷的眼科市場。

抓住眼科的增長市場

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，國內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場規(guī)模大、增長快，國外產(chǎn)品占比較高。2017年國內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到190億元，預(yù)計2021年增長至375億元，年復(fù)合增速達(dá)18.5%。

眼科醫(yī)生數(shù)量或許將成為眼科市場的重要增長因素，今年6月，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國眼健康白皮書》顯示，目前全國有4.48萬眼科醫(yī)生，較2003年的1.9萬有了較大進(jìn)步；但視光師依然極度匱乏，從2003年的1400多人增長為6000多人，缺口依然較大。

從這個角度來看，抓住增長的醫(yī)生數(shù)量，從一定程度上就抓住了眼科增長的市場，在眼科醫(yī)生的培養(yǎng)和教育方面，跨國械企似乎比國內(nèi)械企先行一步。

11月27日，在愛爾康中國首家體驗中心，北京同仁醫(yī)院門診部副主任喬春艷提供了這樣一組數(shù)據(jù)，愛爾康超乳發(fā)展項目從2008年開始至今，已培訓(xùn)超乳醫(yī)生1548名，涉及醫(yī)院1026家，共計完成白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)2934280例。

愛爾康中國區(qū)總裁王慧對賽柏藍(lán)器械表示，醫(yī)生教育很重要——“百聞不如一見，百見不如一練”，非常好地詮釋了醫(yī)生培訓(xùn)的重要性，以及職業(yè)容錯率低的特點。

對于廠家來說，醫(yī)療推廣的內(nèi)容其實是知識，因為每一款產(chǎn)品背后都是科學(xué)，如何讓醫(yī)生認(rèn)可其安全有效、讓患者同時也能了解疾病知識，這才是主要的。

王慧進(jìn)一步指出，對于一家醫(yī)療器械企業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到推出，要不斷去做醫(yī)生教育——從認(rèn)知到操作再到臨床研究，這關(guān)乎于一家醫(yī)療企業(yè)是否能在國內(nèi)市場立足、產(chǎn)品是否能夠成功。

據(jù)了解，愛爾康是全球最大的眼保健公司之一，其業(yè)務(wù)主要包括眼科手術(shù)產(chǎn)品和視力保健產(chǎn)品。其中眼科手術(shù)產(chǎn)品組合包括先進(jìn)技術(shù)人工晶體、精準(zhǔn)屈光白內(nèi)障綜合性平臺、數(shù)字化玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)平臺和視覺質(zhì)量屈光一體化平臺；視力保健產(chǎn)品包括隱形眼鏡、護(hù)理液、人工淚液等。

疫情下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成贏家

除了進(jìn)行醫(yī)生教育，患者教育同樣直接和市場增長相關(guān)，根據(jù)2019年第三屆中國眼健康大會報告數(shù)據(jù)，目前在我國眼病患者中，近視和干眼癥患者人數(shù)最多，共有約9.2億人（截至2018年），占人口總數(shù)的65.95%（用于計算的人口總數(shù)為截至2018年末中國總?cè)丝冢��?/p>

除此之外，我國存在的其他眼部疾病患者人口數(shù)量超過1.5億，即截至2018年我國眼部疾病患者總?cè)藬?shù)至少超過10億，在總?cè)丝谥械恼急瘸�過70%。

對于如此龐大的群體，患者教育顯得尤其重要，但是網(wǎng)頁關(guān)鍵詞查詢一直存在信息良莠不齊、夾雜廣告等問題。對此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展似乎給此問題帶來了新的解決方法。

賽柏藍(lán)器械在愛爾康中國首家體驗中心現(xiàn)場獲悉，好大夫在線創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官王航分析，患者教育需要醫(yī)生們從專業(yè)的角度、用專業(yè)知識向患者普及。但是這與醫(yī)生工作場景不匹配，因為醫(yī)生在診室里面最重要的是給出診療方案，沒有時間給每個患者仔細(xì)解釋和科普。

這時候互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療就顯得尤為重要，因為現(xiàn)在個人的復(fù)雜決策越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，尤其是第一次遇到疾病問題時候，更傾向利用互聯(lián)網(wǎng)尋求解放方案，因此互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為向大眾人群傳遞科普知識最便捷的通道。

據(jù)了解，好大夫在線創(chuàng)立于2006年，截至2019年12月，好大夫在線收錄了國內(nèi)9917家正規(guī)醫(yī)院的61萬名醫(yī)生信息。在活躍醫(yī)生中，三甲醫(yī)院的醫(yī)生比例占到78%。11月27日，愛爾康中國與好大夫在線達(dá)成科普教育戰(zhàn)略合作意向，提高大眾對眼部疾病知識的關(guān)注度及認(rèn)知。

除了患者教育，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)都將有重要作用，王慧對賽柏藍(lán)器械表示，在今年疫情影響下，部分醫(yī)生培訓(xùn)轉(zhuǎn)移到線上，開始互聯(lián)網(wǎng)化。此外，部分大三甲開始建設(shè)線上問診平臺，有�？七B鎖醫(yī)院也在討論智慧醫(yī)院。

賽柏藍(lán)器械在活動現(xiàn)場進(jìn)一步了解到，疫情期間患者對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療需求很大，如掛號、復(fù)診、物流送藥、醫(yī)保分級支付等，都離不開互聯(lián)網(wǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已獲得快速發(fā)展，未來仍會有很大進(jìn)步空間。