東方財富Choice統(tǒng)計，截至2022年4月30日，A股共有4650家企業(yè)公布了員工變動人數(shù)，員工總數(shù)從2020年的27212651增加到2021年的28254035，員工總數(shù)共計增加1041384人。其中有1697家企業(yè)進行了不同程度的裁員，裁員總數(shù)為909993人。

2021年，過百家醫(yī)藥上市企業(yè)因為各種原因減員，其中已公布的上市年報中，減員超過千人的企業(yè)已有10家。

盲目擴張營銷團隊要回歸業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)實，導致個別企業(yè)裁員。除此之外，藥企裁員還有哪些原因呢？

恒瑞醫(yī)藥：受醫(yī)保談判與集采影響

根據(jù)恒瑞醫(yī)藥年報，2019年銷售人員14686人，2020年17138人，2021年13208人。恒瑞醫(yī)藥的人員調(diào)整主要與新藥進入醫(yī)保談判目錄價格大幅度下降，以及仿制藥集采失標有關(guān)。

2020年，恒瑞醫(yī)藥的PD-1卡瑞利珠單抗獲批，導致人員擴充。2020年底，卡瑞利珠單抗進入醫(yī)保談判目錄。恒瑞的國家醫(yī)保談判產(chǎn)品價格降幅較大，例如主要產(chǎn)品卡瑞利珠單抗價格降幅達85%，艾司氯胺酮價格降幅達68%。

2021年3月1日起開始執(zhí)行醫(yī)保談判價格，加上產(chǎn)品進院難、各地醫(yī)保執(zhí)行時間不一等諸多情況，造成卡瑞利珠單抗銷售收入同比下降，艾司氯胺酮等新產(chǎn)品銷售上量較慢。

據(jù)其2021年年報，2018年以來，恒瑞進入國家集采的仿制藥共有28個品種，中選18個品種，中選價平均降幅73%。2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個藥品，2020年銷售收入19億元，2021年下滑55%。2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采涉及的8個藥品，2020年銷售收入44億元，2021年下滑37%。

而從米內(nèi)數(shù)據(jù)看，恒瑞碘克沙醇失標的效果短期未顯現(xiàn)，2020年市場規(guī)模22.5億元，2021年23.4億元。結(jié)果是：2021年初恒瑞醫(yī)藥的員工數(shù)量、機構(gòu)設置與業(yè)務發(fā)展規(guī)模不匹配，造成運營和人員成本高。

譽衡藥業(yè)：主要產(chǎn)品銷量劇減

譽衡藥業(yè)銷售人員從2019年的5851人，下降到2020年的5741人，進一步下降到2021年的3341人。譽衡藥業(yè)的鹿瓜多肽從2016年的18.9億元銷售額下降到2021年的不到4億元。2021年譽衡藥業(yè)進一步調(diào)整營銷體系架構(gòu)，優(yōu)化銷售渠道，加大專業(yè)化推廣，布局產(chǎn)品在終端的下沉，通過數(shù)字化的營銷平臺提供信息、效率支持。

值得注意的是，處于業(yè)績調(diào)整期的譽衡藥業(yè)參股公司譽衡生物PD-1產(chǎn)品（賽帕利單抗注射液）2021年8月被批準用于至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療的復發(fā)或難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤成人患者。2021年譽衡生物已初步完成商業(yè)化團隊的組建，營銷中心員工達185名。

以嶺藥業(yè)：裁員但人工成本未降

以嶺藥業(yè)的銷售人員也從2020年的10734人減少到2021年的9095人，是結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要專業(yè)構(gòu)成類別之一。但是，暫未能在年報上看到以嶺藥業(yè)優(yōu)化營銷的方向是什么。并且，優(yōu)化近千人之后，以嶺藥業(yè)的營業(yè)成本構(gòu)成中，人工費用2021年3.1億元，較2020年的2.5億元提升22%。

景峰醫(yī)藥：13人銷售團隊成謎

景峰醫(yī)藥從2020年的銷售人員574人下降到2021年的13人。據(jù)公司年報，這是為了有效承接戰(zhàn)略落地，夯實業(yè)務模式變革成果，并助力全集團實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績改善；不斷強化與完善人力資源管理體系，積極精簡組織機構(gòu)并進一步加強對子公司的管理；加速擴充自營團隊規(guī)模，加強市場布局的力度，整合資源，優(yōu)化銷售人員布局，激活工作能力和積極性，大幅提升人均單產(chǎn)。

那么，景峰醫(yī)藥保留的13人團隊是否全部為自營團隊成員？但是，景峰醫(yī)藥要管理的產(chǎn)品有：以參芎葡萄糖注射液、心腦寧膠囊、鹽酸替羅非班氯化鈉注射液、鹽酸替羅非班注射用濃溶液為首的心腦血管領域產(chǎn)品，以欖香烯乳狀注射液及欖香烯口服乳、注射用培美曲賽二鈉、鹽酸伊立替康注射液、注射用鹽酸吉西他濱、注射用磷酸氟達拉濱、注射用奧沙利珀等為代表的抗腫瘤領域產(chǎn)品，以玻璃酸鈉注射液為主的骨科領域產(chǎn)品，醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉凝膠為主的眼科器械產(chǎn)品。2021年，這些產(chǎn)品合計營業(yè)收入8.1億元。那么，以13人銷售團隊計，這些人的人均單產(chǎn)絕對能居全國前列！

景峰醫(yī)藥的人員變動，預計與其子公司大連金港的欖香烯乳狀注射液有一定關(guān)系。

2019年，大連金港欖香烯產(chǎn)品原名“欖香烯注射液”，后因工藝提升，藥品管理部門將其名稱變更為“欖香烯乳狀注射液”，名稱的變更導致各省醫(yī)保需重新備案，在調(diào)整過程中，對該產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定的影響。

2019年8月，欖香烯乳狀注射液進入2019年版國家醫(yī)保目錄，支付范圍內(nèi)限定在“限癌性胸腹水的胸腔內(nèi)或腹腔內(nèi)注射治療”，相比2017年國家醫(yī)保目錄的支付范圍“限腫瘤介入治療、腔內(nèi)化療及癌性胸腹水的患者”，縮窄了產(chǎn)品在臨床中的使用范圍，部分醫(yī)療機構(gòu)提前執(zhí)行醫(yī)保控費，導致銷量下滑59.69%。

2020年，大連金港銷售團隊調(diào)整，銷售隊伍不穩(wěn)定，導致銷售收入繼續(xù)下降54.87%。不過，2021年，大連金港銷售改革完成后，產(chǎn)品銷售收入大幅增長195.43%。