迪安診斷技術集團股份有限公司成立于2001年，是一家以提供診斷服務外包為核心業(yè)務的獨立第三方醫(yī)學診斷服務機構。憑借獨具特色的“服務+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），實現(xiàn)中國獨立醫(yī)學實驗室上市“零的突破”。迪安診斷2017年營業(yè)收入為50億，增長率達30.86%。

迪安診斷集約化業(yè)務模式：迪安旗下杭州基因工程有限公司，作為醫(yī)療臨床檢驗儀器及配套試劑的供應商，擁有羅氏診斷、法國生物梅里埃、希森美康、強生、西比亞（Sebia）歐蒙等國際體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)領域領軍企業(yè)產(chǎn)品代理權，并與之建立了穩(wěn)定的合作伙伴關系。提供產(chǎn)品7000個品種以上，年增長超過30%，涉及包括檢驗科內(nèi)的全線產(chǎn)品，為全國超過300家多客戶提供產(chǎn)品銷售業(yè)務服務。公司擁有近2000方平米專業(yè)倉庫，超過30人的專業(yè)供應鏈執(zhí)行團隊，專用配送車輛達到10輛。同時擁有先進的供應鏈操作系統(tǒng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時提高服務滿意度，更好地滿足客戶的個性化需求。

2015年迪安診斷通過整合并購北京執(zhí)信、廣州執(zhí)信、杭州德格、金華福瑞達、新疆元鼎、云南盛時科華，并參股杭州博圣生物技術有限公司，一方面豐富了診斷產(chǎn)品，覆蓋了羅氏、希森美康、歐盟、梅里埃、Sebia等產(chǎn)品線，另一方面共同發(fā)展區(qū)域獨立醫(yī)學實驗室。

4 + 3 模式的3 ： 全省排名前三位的IVD代理商

在全省排名前三位的IVD代理商都是做國內(nèi)外知名企業(yè)的代理商，如山東   IVD流通領域排名第一的代理商  ——  山東執(zhí)信醫(yī)療，成立于1999年，是瑞士羅氏、法國梅里埃、Sebia、美國BD、伯樂、路明克斯等著名檢驗品牌產(chǎn)品在山東的代理商，目前公司年銷售額達十個億，公司以青島和濟南為軸心，向全省各地市輻射，在全省17地市均設有辦事處，市場銷售人員、應用支持人員、售后服務人員長期駐扎于各自所轄區(qū)域。

湖北嘉信隆科技有限公司：是上海蘭衛(wèi)檢驗（2017年營業(yè)收入9.49億）的子公司，是羅氏診斷系列產(chǎn)品；日本希森美康血液分析系列產(chǎn)品；美國丹納赫集團流式系列產(chǎn)品；美國賽默飛世爾過敏原系列產(chǎn)品等國際知名品牌在湖北省的代理商。從事醫(yī)療器械設備經(jīng)營二十年的專業(yè)運營管理公司，具備完善的市場營銷、技術支持、現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，目前IVD產(chǎn)品市場覆蓋及占有率在湖北省同行中始終位列前茅。湖北分公司現(xiàn)有人員300多人。

醫(yī)用耗材的兩票制和提高集中配送度會把代理商的生存門檻提高到五千萬，集約化業(yè)務模式（檢驗科室試劑打包）和整體托管又進一步把代理商生存門檻提升到三個億左右，未來區(qū)域檢驗中心最終把代理商生存的門檻拉到五個億以上。

區(qū)域檢驗中心需要一雙翅膀才能飛起來

有些醫(yī)療投資機構認為區(qū)域檢驗中心等十大獨立醫(yī)學區(qū)域中心會逐步蠶食公立醫(yī)院的市場份額，認為區(qū)域檢驗中心是民營的。而筆者王強對這種觀點送上四個字  —- 胡說八道，在中國醫(yī)療市場以公立醫(yī)院為主導的情況下，醫(yī)學檢驗市場的絕大多數(shù)市場份額以前是公立醫(yī)院的，現(xiàn)在也是，未來也是！

未來90%以上的區(qū)域檢驗中心是公立的，是醫(yī)聯(lián)體的一部分，因為公立醫(yī)院掌控90%的患者資源，專家資源，公立醫(yī)院不可能放棄目前利潤很高的檢驗科室。中國現(xiàn)有醫(yī)療體系下的區(qū)域檢驗中心大多數(shù)是以省級，地級市或縣級為區(qū)域，由當?shù)匦l(wèi)健委牽頭，依托該區(qū)域權威的醫(yī)院平臺為主體醫(yī)院，聯(lián)合該區(qū)域下級醫(yī)院形成緊密的醫(yī)院聯(lián)合體。

分級診療和醫(yī)聯(lián)體是區(qū)域檢驗中心的一雙翅膀，只有分級診療和醫(yī)聯(lián)體在全國落地開花，區(qū)域檢驗中心才能飛起來。2017年4月26日國務院辦公廳發(fā)布《關于推進醫(yī)療聯(lián)合體建設和發(fā)展的指導意見》要求：10月底前三級醫(yī)院啟動：2017年6月底前各�。▍^(qū)、市）都要明確推進醫(yī)聯(lián)體建設的工作方案，10月底前所有三級公立醫(yī)院都要啟動醫(yī)聯(lián)體建設工作。到2020年，所有二級公立醫(yī)院和政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部參與醫(yī)聯(lián)體。

面對潤達醫(yī)療的升維打擊，生產(chǎn)企業(yè)如何應對？

國藥器械，山東瑞康等大型商業(yè)公司的檢驗事業(yè)部做得再大，只是提高渠道的集中度，淘汰中小型代理商和生產(chǎn)企業(yè)，對大型IVD生產(chǎn)企業(yè)是沒有威脅，反而是利好消息，因為他們只是商業(yè)公司，不涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

但是潤達醫(yī)療已在市場上推出自主研發(fā)的糖化血紅蛋白系統(tǒng)，生化試劑，全自動發(fā)光免疫系統(tǒng)，分子診斷，POCT等一系列產(chǎn)品，讓大多數(shù)IVD的生產(chǎn)企業(yè)倒吸一口冷氣。

潤達醫(yī)療是采取的升維打擊戰(zhàn)略  ———  全封閉，全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)運營模式：先通過收購兼并IVD代理商  + 集約化業(yè)務模式掌控終端（醫(yī)院），然后收購兼并IVD生產(chǎn)企業(yè)，用自主研發(fā)產(chǎn)品替代以前代理產(chǎn)品進入自有的終端（醫(yī)院）體系，同時用醫(yī)學實驗室整體解決方案拿下IVD的特檢項目，高端項目，最終形成全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運營模式。

古人云：人無遠慮，必有近憂。2020年以后還會有多少IVD的代理商能繼續(xù)生存下去，面對潤達醫(yī)療的升維打擊，IVD生產(chǎn)企業(yè)應采取哪種有效的應對策略？請用行動來回答！